第69章 合夥(二更)
印书的事韶宗升倒是帮沈青越打听了, 只是这些日子他也天天在山上盯开荒的事,一时脱不开身。
县城里他是让堂弟韶宗固去打听的, 他在山上问的是那俩官差。
一个问的是开书坊和书铺的,一个是打听官面上规矩手续,兄弟俩还没碰头汇总,想等全弄清楚了再去找沈青越说。
听姜竹说他问起来了,韶宗升干脆让姜竹带沈先生来一趟,他把韶宗固和俩官差都叫上, 再叫池家的小管事,一起盘一盘。
有些官面儿上的事好打听,但里面的门道还得问池家。
池家就开着个书坊呢。
他们家少爷丶老爷就常在池家铺子里买书。
沈青越以为今天就是来打听下行内消息,不想韶宗升跟池家小管事提了一嘴, 把池家少爷招来了。
韶宗升怕池家小管事弄不清楚,特意说了是想印画, 请他回去问问他们府上管书坊生意的管事, 对方顺嘴也问了印什么画, 韶宗固说长腿鸟, 小管事也是机灵, 一听, 这不是他们家少爷每个草市要买的画吗?
他一回去就先告诉他们家少爷了。
等沈青越来了, 两人一照面, 谑, 熟人啊!
这不是每个草市抱着孩子上他们摊上一买好几套扇子那个年轻人吗?
池远舟瞧见他就笑了:“难怪我爹常骂我家业早晚得败在我手上, 从前我还不服气, 现在我信了,买了那么多扇子,我怎么就没想过要把扇子上的画印成书呢?”
沈青越一听这话也笑了, “我也是突发奇想。池兄吃早饭了吗?若还没吃……”
他指指桌上姜竹给他端来的早餐,“借花献佛。”
池远舟:“正好,我肚子还空着呢。”
他们俩一起坐下蹭人家寺里早点吃。
清粥小菜,一碟小包子。
两人边吃就边聊上了。
“在下池远舟。”
“沈青越。”
“咱们就算正式认识了。”
“先前也算认识的。”
本来就有点头之交,每个草市也聊几句,池远舟一开口就在示好,沈青越也顺势接了对方的示好。
“对,咱们也算熟人了,”池远舟反客为主:“尝尝他们这儿的蓑衣黄瓜,这清潭寺和尚经念的好不好不知道,但厨艺是真不错,我家老爷子隔三岔五就要来吃。”
沈青越失笑。
他听到的版本明明是池老爷躲清静,躲寺里来了。
“听我家小厮说沈兄打听印书的事,我这人也不会客气,就直接问了。”
“你说。”
“沈兄是打算自己开家书铺,还是想找雕版的工匠,或是……”池远舟笑笑,“若沈兄图方便,只想要找个能印能卖的书坊,我家正好开着几个小店。”
沈青越:“既然池兄痛快,那我也就痛快地问了。”
“你说。”
沈青越:“池兄有几家书铺?”
“五家。”
“都在宝峰县吗?外地也有?”
“两家在宝峰。”
“另外三家都在镇南郡内?”
“是。”池远舟好奇,“沈兄是想往外地卖?”
沈青越点头,“池兄也见过我家摊子上有个外地船商总来买扇子。”
池远舟笑。
他知道,还和刘三抢过呢!“那个应城的布商。”
沈青越轻微挑挑眉,心想不愧是地头蛇,不声不响地连刘三背景都查过了。
他和姜竹还是上次和刘三一起吃饭才知道他想从镇南郡贩茶,从老家往他们这儿运的则主要是布匹。
沈青越不动声色:“不错,正是他。”
池远舟:“沈兄是想托他往应城卖书?”
沈青越想也不想就否认了:“不。”
“哦?”池远舟诧异,“那沈兄的意思是……”
沈青越笑了笑,“宝峰是个小县,镇南郡真正能销书的地方在石泉和居安,刘三本是要去居安县的,偶然经过宝峰看到了我家扇子,这才留在宝峰了。现在,他打算在宝峰开铺子,还雇了人专门描画《长腿鸟》。”
当然刘三留在宝峰还有去居安不划算的原因,可能还是主要原因。
不过这种折自己面子的事,沈青越绝对不会在谈判时说的。
做人要谦虚,做生意太谦虚就是傻逼了。
沈青越说得十分自信,一点儿都不心虚:“既然他会因为《长腿鸟》留在宝峰,就说明其他人也会愿意买卖《长腿鸟》。我的画并不缺少买家。”
池远舟:“我家在石泉也有个小铺子。”
沈青越又笑:“池兄不打算往郡外开吗?”
池远舟挑了挑眉,一点儿没掩饰他对沈青越野心的诧异,失笑道:“书铺虽小,但经营颇为麻烦,到外地去开铺子,呵呵……”
那得是地头蛇。
一个地方一个规矩。
他们家在宝峰想怎么开怎么开。
到了镇南郡就得守规矩。
要是出了镇南郡……
池远舟不知该说沈青越是纨絝子弟根本不懂生意,还是异想天开,胆大包天。
沈青越:“但我的书会在整个大虞畅销。”
池远舟楞了楞,笑容僵住了。
沈青越:“若池兄不打算往郡外卖,不如我们先谈谈价。”
池远舟被他一句话给镇住了,好半天回不过神儿来。
但我的书会在整个大虞畅销。
这句话不停在他脑海中回荡。
沈青越:“不知池兄从前印话本是怎么个合作法?”
池远舟下意识道:“付一笔润笔费……”
沈青越笑道:“那不行。”
“嗯?”池远舟回神,解释道:“每年若是新印,都会再结一笔。”
沈青越:“润笔费就算了,我们还是分成吧,谁也不吃亏。”
“分成是何意?”
沈青越:“卖一本,扣除成本,利润我们分,或者不算成本,按售价来分。”
池远舟笑了,“看来沈兄对《长腿鸟》十分有信心呀。”
沈青越:“大家都不吃亏嘛。”
卖多了一起赚。
卖少了他要的也少。
如果卖得相当不怎么样,说不定还没直接要润笔费高。
池远舟沈吟片刻,问道:“沈兄想要几成?”
沈青越:“若分利润,我要一半。”
池远舟不说话了。
可真是……
“狮子大开口啊!”门外的韶宗固低声向韶宗升道。
韶宗升赶紧比了个“嘘”。
他本来是领着韶宗固一起来谈的,哪知道池家少爷和沈青越一见面就自己谈起来了。
原本他还怕沈青越什么都不懂会吃亏,不想沈青越对如何刊印书一点儿不懂,竟然这么敢要价。
他们俩对视一眼,心想,今天来的多亏是池少爷,要是脾气火爆的池老爷,他们哥俩都要考虑进去劝架捞人了。
池远舟倒是好脾气,沈默了一会儿,笑了:“沈兄,咱们打开天窗说亮话,我是很想要做这个买卖的,但是说实话,你的画能不能刻出来,刻出来会印成什么模样,我心里没底呀。”
“能刻,”沈青越说得十分自信,“我之所以这样画白描,就是为了方便印。”
当然这也是胡扯。
画白描是因为他一没便宜颜料,二没能补充的惯用画具,三觉得画工笔太慢太费神,四嘛,他自认为自己的写意画的还是差了点儿火候。
艺术和成绩该谦虚还得谦虚,从前被他爷爷骂多了,写意画起来虽然快,但他没底,怕被真正的土着大家们笑话。
加之他线条确实还行。
大学选修国画时候,工笔老师夸赞过他好多回。
再者,他有时代作弊器,他懂分镜。
稍微借鉴一些插画丶漫画的技巧,能把镜头表达画出来。
别人画技再厉害,没看过电影,没看过漫画,没看过连环画,还真不是短时间就能追平他这作弊似的优势的。
他决定画《长腿鸟》的时候,就下意识选择了最省时省力省成本的画法。
“刻印的版本我会再画一份儿,线会收更细,方便石刻师傅来刻,若池兄怕成本太高,可以先做木刻。”
池远舟想了想,又问:“若按售价来分,沈兄想要几成?”
沈青越:“两成吧。”
池远舟:“两成?!”
他们卖一本书利润都没两成!
沈青越体贴道:“若按售价,我建议池兄还是石刻吧,以后每年加印也不必再刻。”
池远舟哭笑不得:“沈兄,你到底是懂行还是不懂行?”
沈青越:“池兄既然开着书铺,必然也有纸坊吧?”
池远舟不置可否。
他们家没有。
但是他岳丈家有。
他家夫人的陪嫁就有一间纸坊。
沈青越十分贴心地和他分析:“等赚回了石刻的钱,纸墨成本就低多了,以后印得越多,池兄赚的就越多,这样说不定池兄更加划算呢。”
池远舟哭笑不得:“那要是印不了那么多呢?”
沈青越:“那便按利润来分。”
池远舟再次沈默。
要一半利润太多了。
沈青越笑了笑,问道:“池兄,你可知大虞有多少人?”
池远舟不语。
沈青越:“说到这儿,我还有一个问题想要请教池兄。”
池远舟:“什么?”
沈青越:“你们的话本会被外地盗印吗?”
池远舟怔了怔,“你是说,我家铺子的话本,别人也印来卖?”
沈青越点头。
池远舟:“这自然是有的。”
沈青越:“那他们会给你家或者写书的作者付版权……润笔费吗?”
池远舟没听过什么版权费,但意思他还是听懂了,“自然是要给写书的先生再付润笔费的。”
沈青越:“可有律法?”
池远舟摇头,解释道:“这是咱们行当里的规矩,吃水不忘挖井人,只要写书的先生还在世,就要给润笔费。当然也有缺德的小印坊私印,被发现了会被天下所不齿。”
沈青越听得直皱眉。
心道,道德谴责又不顶钱用。
池远舟又道:“官府也会查抄这样的私印作坊。”
“嗯?”沈青越楞了楞,莫名好像懂了:“私印作坊不交税?”
池远舟笑着点头。
就沈青越问的这些问题和反应,他看出来了,沈青越应该是真不太懂行,或者从前不是他来打理这些,又或者,他只是不懂大虞的行情。
关于沈青越来历,他私下也和夫人嘀咕过。
宝峰县突然蹦出这么一个会画故事的画匠,从前没一点儿风声,全县的画匠和读书人都不认识,他只可能是从外地来的。
那来历就简单了。
要么邻国。
要么外邦。
他怀疑是外邦来的。
邻国出名的画派他也熟,没有这种风格,除非沈青越有个避世隐居的师父。
然而他的脾气丶做派,包括谈价的风格,都不像是个避世隐居的。
解释清楚,沈青越想了想,自己退了一步:“按利润分我要四成吧,按售价我要一成半。”
既然别人印他的画也给版权费,那他没必要逮着池远舟一个人薅。
感谢这个要面子的时代。
池远舟刚有一点儿开心,就听沈青越又补了一句:“不过池兄只能在镇南郡卖。”
池远舟一楞:“这是何意?”
沈青越:“就是我只授权池兄在镇南郡卖,若是其他郡有别的书坊要刊印《长腿鸟》,我还会再和他们谈。”
池远舟心想,那你谈嘛。
现在又不是前朝,只要不是太偏僻的地方到处都是书坊。
反正除了只能官府刊印的律例丶历书,只能官坊刊印的几套经典和经书,还有京城那几家背景太硬,又无比霸道的书坊占着几样孤本不许别人刊印,都是互相可以刊印的。
各大书院自编的一些集册和话本子更是遍地开花。
还有不少致仕归乡的官员或者他们的后人还会整理文集,有人托书坊售卖,书坊要出润笔费,有些不卖只是自己留存或者送人的,还得出钱找书坊给印。
再说了,就是有人再刊印他也不怕。
雕版时间那么久,等同行雕完,他们印好的书都能卖过去了。
不过沈青越这么说,他觉得沈青越还挺讲究的。
等沈青越说“当然池兄可以将书卖给来宝峰的外地客商,我也不会在县内再找其他书坊合作了”他就觉得沈青越更讲究了。
虽然要价是狠了点。
他预感沈青越的要价将来会远超他们书坊给过最高的润笔费,但他同样预感,这笔生意利润也会超过他们书坊卖过的所有话本子。
活生生的例子就在眼前,等书铺一开始卖,他们家老老少少的说不好得人手一本。
话本子还有点儿门槛,不识字的看不懂,但画……
他小儿子拿着扇子挨个看,一张不肯落下。
他们俩又协商了一番,敲定了按利润分,扯来扯去,最后谈到沈青越要三成半的利润,但是不能一年一分,得半年一分。
若他提供的画不好做刻板,沈青越要配合雕版师傅进行调整,但得用石板来雕,雕工太差,沈青越有权利否决重雕。
定价沈青越有建议权利,但决定权在池家。
沈青越保证要画完《长腿鸟》,且保证整部故事不少于一百页。
池远舟则要保证最晚今年内要印出第一本,若无法按时印出来,池远舟要先预支付沈青越一百两银子,至于一本印多少页沈青越不管。
两人说得口干舌燥,也没人进来给添茶,就着早饭喝光了人家一盆儿的粥。
等谈完,池远舟才叫来管事替他俩写文书。
沈青越也叫来了姜竹。